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大洗牌后的中国外贸正在经历翻天覆地的变化，今年的风口依旧还在吹，如果要问2023还有什么新风口的话，那我相信一定会有沃尔玛DSV的声音！发展至今的沃尔玛我们有目共睹，这都归功于其惊人的低价策略和强大的供应系统。
产品涉及生活全方位
这些商品都很普通，几乎任何一家商店都不具有什么明显的基于商品本身的垄断优势，所以这些商品都会在每个商店里出现。作为生活必需品，人们对其需求是长期的，也是大量的，这就为薄利多销提供了可能性。同时，由于与日常生活密切相关，人们对它的关注也就更多一些，它的价格将会很大程度地影响人们对商店其他商品价格的评价。
沃尔玛公司的基本思想就是通过把这些商品的定价压到低于成本的水平来吸引顾客进入商店。因此，这些商品本身并无利润可言，但可以起到广告的作用，吸引大量顾客来到店中，同时也会购买其他商品。这就是这些商品被称为“形象”商品的原因。
低价征服人心
沃尔玛起步于美国中部偏远小镇，在这里，无论从顾客还是商品供应方面来说都无法与大城市相比。作为独立的零售商，沃尔玛必须找到适合小镇实际的发展战略，那就是低成本、低售价和高数量销售。
因此，我们可以发现，沃尔玛的折价销售尽管表面上看来无非也就是减价让利，但是它与减价让利又有很大的差异。周期性的或不定期的减价活动，通常是通过一次性的“甩卖”，达到商家在特定时期对某一特定商品的促销目的。比如，换季清仓，宣传新产品，推销滞销产品等。而折价是一种长期地、稳定地让利，即通过尽力地压低价格来保证数量，从而保证利润总量，同时保证客源。也就是说，沃尔玛让顾客对该商店形成一种固定的认识——它的商品在任何时候都很便宜，并不断地强化这一信息，使顾客对商店形成一种信赖感，就像人们一想到沃尔玛商店就会想到低廉的价格，而且，让他们确信不可能在其他任何地方发现更低的售价了，从而成为沃尔玛的固定顾客。
沃尔玛一直强调，要重视每一分钱的价值，因为沃尔玛的服务宗旨之一，就是帮每一位进店购物的顾客省钱。每多省下一分钱，就多赢得顾客一分信任。因此，山姆要求每一位采购人员，在采购货物时态度要坚决。他告诫说：“你们不是在为商店讨价还价，而是在为顾客讨价还价，应该为顾客争取最低的价格。”
中国品牌下海的不二之选
沃尔玛还有一个响亮的声明口号：我们总能以低价供应你所信赖的品牌—一如既往。为了更好完善产品的供应，沃尔玛还专门退出供应商系统——沃尔玛DSV，对于中国大部分工厂型企业、品牌都非常适合入驻。
首先，沃尔玛的选品是有一定门槛的，一般情况下，只有当产品满足一定的资质条件后，官方会发出邀请并经一系列的审核通过后才能正式成为沃尔玛的供应商。从品牌的角度出发。
一般而言，沃尔玛是这样采购货物的：首先与供应商厂家谈判讨论价格，一旦达成交易，总部便通知厂商，把货品直接发送到沃尔玛配送中心，再由沃尔玛公司的发货中心和强大的运输车队及时保质保量地送货至各家商店。但沃尔玛DSV账户下的供应商六优势会更为显著：
总结为以下：
所以说，沃尔玛商超需求和优势那么大，商业化模式肯定也是在跨境电商上面，所以想利用沃尔玛DSV赚钱的小伙伴们入局一定要趁早了！ |
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发表于 2023-11-19 14:42:58
