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亚马逊将在3月1日起实施的全新库容管理政策，是最近这段时间，卖家圈里关注度最高、讨论最热烈的话题，没有之一。甚至就连春节期间，也有不少小伙伴在社群内讨论和分析相关内容。
从目前已知的消息来看，新的库容管理政策将在美国、英国、法国、德国、意大利和西班牙6个主流站点率先实施。正在经营这几个站点，或者有计划进军这几个站点的卖家，都会受到这一政策的影响。
按月考核IPI，老卖家可通过“对赌协议”提升库容
新政策指出，IPI考核将变为每月一次，每次给予的额度有效期也为一个月，老卖家（使用亚马逊物流超过39周）的仓库容量将通过库存绩效指分数和销售绩效计算得出。与此同时，历史销量、商品的季节性销售高峰期、新商品的上架数量、促销活动的安排等因素，也会影响老卖家最终的仓库容量。除此之外，亚马逊还会给库存绩效指标分数持续较高的卖家分配更多的仓库容量。
针对卖家高度关注的扩容问题，亚马逊也在文件中特别指出：如果卖家想要增加仓库容量，并且有信心增加这部分商品的销量，那么可以使用“容量管理器”请求提高容量限制，但是需要卖家指定预留费用。比如告知亚马逊想要增加的仓库容量和时间、设置自己愿意为增加仓库容量而支付的最高预留费用（使用额外容量产生的销售额所获得的绩效积分可以抵消这部分成本），而亚马逊会定期评估运营中心的整体容量，并且会在有可以使用的容量时批准卖家的请求。
不难看出，新政策正式落地之后，卖家究竟能够得到多少库存容量，将与卖家的实际销量直接相关。以月为周期进行考核，并且根据考核结果更新仓库容量，非常考验卖家的选品能力和库存动销能力 —— 缺乏市场竞争力、无法吸引消费者大量购买的产品，即使是利用降价、大额折扣等手段在短时间内增加销量，也会因为无法承受营收压力，在恢复售价、销量下降之后，再次被亚马逊降低仓库容量。
至于利用“容量管理器”来请求提高仓容容量这一细则，在我个人看来更像是亚马逊于卖家之间的一个对赌协议。有野心的卖家虽然可以提前向亚马逊申请获得更多的仓库容量，但是必须在获批得到更多仓库容量之后，贡献更多的销量。
新卖家不受新政限制，更考验快速起量的运营能力
亚马逊还在新政策中提到，使用亚马逊物流不超过39周的新账号，不会受到物流容量限制。因此可以不受限制地建立亚马逊物流销售记录，而亚马逊会根据账号的业务增长情况，来计算和分配仓库容量。
换句话说，对于没有历史销售数据的新账号，亚马逊除了会给予新品期的额外流量，也会在仓库容量方面网开一面，暂时不做非常严格的仓库容量限制。这对于新账号、新卖家来说，当然是一个好消息，不过老陈也必须提醒各位小伙伴，虽然之前我们也一直在强调新品期的运营非常重要，但是随着新政策的正式落地，新品期的运营将变得更为关键。
如果我们在这39周之内没有取得良好的销售数据，导致亚马逊认为我们的产品市场表现过于糟糕，并且在39周之后，只给我们分配非常有限的仓库容量，那么我们中后期的运营就会面临很多掣肘，能够大卖的几率也会变得非常渺茫。所以无论是前期的市场调研和选品，还是产品上架后的新品推广，都需要可靠的技巧和紧凑的计划，千万不能“拍脑袋选品”，以及毫无章法的胡乱投放广告。 |
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发表于 2023-11-18 13:59:12
