网络营销营销种类 什么是杠杆营销?杠杆营销的作用有哪些?怎么样才能做好杠杆营销?

什么是杠杆营销?杠杆营销的作用有哪些?怎么样才能做好杠杆营销?


杠杆营销,又名“借力营销”,是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营销方式
 
杆营销是指企业要找到适合自己的发展模式,把物理上的杠杆原理应用到营销上,找到一个支点,找到一个杠杆,用其来撬动市场,以实现低成本,低风险的销售。
其中的支点是指创意和智慧,善于发掘支点 企业的销售就会比较轻松;杠杆是指销售流程,流程每一步都很重要,抓住潜在客户,善于维持老客户,提升其终生购买价值;杠杆两端,一端是目标客户,另一端是企业的优势。客户是一切营销的基础,企业一方面要注重客户的质量和影响力,但同时要善于发现自己的优势,培养自己的优势,优势越大能撬
 
    我们将以1个经典案例来剖析如何在高流量平台上进行杠杆营销!动的另一端也就越大。
 
 
A:意向流量
 
对于一个商家来讲,产品的面向消费人群,便是目标客户,对于一个网站来讲,如果网站的访问者属于网站的目标客户,那么这些访问者就属于网站的意向流量。例如一个卖鲜花的网站,如果访问者是准备采购鲜花的,那么这个访问者就是意向流量,如果访问者是准备采购木材的,那么这个访问者对于这个鲜花网站来讲,就是非意向流量,也就是没价值流量。由此可以得出,一个网站的意向流量越高,收入越高。
 
B:长尾关键词
 
一个网站的核心业务相关的名词为核心关键词,例如牙齿医院,核心关键词为:种植牙,烤瓷牙,牙齿矫正,洗牙,口腔医院等,除核心关键词外,还有一类关键词也可以为网站从搜索引擎带来大量的意向流量,这种关键词就叫长尾关键词,例如“牙疼咋治啊?”、“牙疼偏方”、“龋齿咋补救?”、“什么牙疼药最好?”、“最好的牙疼药是什么?”等等,而搜索这些关键词的用户基本上都是牙齿医院的目标客户。随着搜索引擎的智能化和人性化发展,人们在搜索引擎上使用长尾关键词进行搜索的比例越来越高。






经典案例

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