网络营销网络营销培训 传统机械行业如何做网络营销?传统机械行业做网络营销推广要注意什么问题?

传统机械行业如何做网络营销?传统机械行业做网络营销推广要注意什么问题?


数字化时代,传统机械行业面临的要求从制造逐渐转向“智”造。所谓智,就是智能。中企动力认为在网络时代,每个人都是一个信源,碎片化的时间成为当代网民的主要特点,同时面对着挑战与机遇,中企动力总结行业19年经验,中企动力告诉各位企业主应该怎么把握这个机会点呢?
  从人群划分来看,中企动力将想要锁定的人群,大致分为3类:
 
  1、潜在人群
 
  暂时没有搜索行为,但是并不代表没有行为特征,可以成为潜在用户
 
  2、品类人群
 
  对行业、产品有泛需求。例如对实验设备企业来说,对实验设备有需求的人群就是品类人群。
 
  3、品牌人群
 
  对品牌有一定认知的人群。这也是企业最希望获取的一类人群。这类人群对产品和品牌都有了充分的认知,一般会搜索比较具体的具象的词例如型号词或者产品词。
 
  中企动力再来看传统机械行业的网络营销现状和特点:
 
  1、流量的需求偏商业化
 
  在机械行业,访客有了搜索就不仅仅是了解,而是对这个行业有了明显的需求。
 
  2、搜索行为比较集中
 
  访客的需求搜索比较集中,大部分都是泛需求词,例如矿山设备,净化设备这一类的行业词汇。
 
  3、盲目竞争导致成本增高
 
  行业词量少,竞价从业人员整体水平偏低,盲目出价。
 
  中企动力教你如何有效的获取受众
 
  现在谈一谈机械行业应该如何有效的获取受众人群和突破营销现状:
 
  1、多渠道多形式推广
 
  中企动力通过大数据我们发现,机械行业的搜索占比中,泛需求占49.5%,剩下的一半被产品报价、操作视频、品牌认知和品类认知几类词平均分配。
 
  而目标受众的分类中,各个类别人群的行为特性也不尽相同。例如潜在人群,他们虽然暂时没有搜索行为,但是他们平时会浏览行业网站,会关注行业大V,也会关注一些公众号来了解行业信息。
 
  如果只采取单一的推广渠道和推广方式,既无法覆盖足够的目标人群,也局限我们的推广效果。中企动力可以多渠道多形式来制定推广策略,例如下图所示。
 
  2、建立长效战略
 
  缺乏大众熟知的品牌领头企业,是机械行业明显的行业特点。所以企业要制定可持续发展的长久有效的推广策略,逐步树立起品牌形象和用户对品牌的认知度。
 
  3、精细化管理和优化
 
  拿竞价推广来说,机械行业面临的普遍问题是成本高和转化少,中企动力先来分析问题。
 
  因为行业原因,机械行业的词量较少,搜索行为又过于集中,出于激烈的竞争也好或者是竞价员凭感觉出价也好,很多需求并不是很强烈的关键词价格虚高,再加上匹配方式运用不得当,引来的流量质量过差,没有给我们带来预期中的效果。






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